我們要先知道，保險是需要成本（金錢）維持的一種風險轉嫁工具。但需要多少
成本來維持？這對大多數人都是個問號，尤其在不熟悉保險的情形下。
一般人被推銷保險的過程中，先聽取各種規劃，接下來告知需要幾萬、甚至十幾萬
不等的保費。很多人這時候會想說，每年這麼多的保費好貴，而產生不同的疑慮。這時
的業務大概就是對你講：
「一分錢一分貨！你要有更多的保障，相對要拿出更多的保費來負擔。」
真是如此？事實上，很多保險的保費並不高。
以壽險為例：
業務對你說：
「100萬終身壽險保費每年2萬多塊，如果想留下500萬的壽險，需要準備10幾
萬。」
但他不知道，如果了解壽險在每個人生階段的功能性不同，30歲男性投保500萬定
期壽險，一年只要2萬多塊。
以醫療險為例：
業務對你說：
「一生醫療花費很多，每天1000元住院日額的終身醫療很重要，一年要花1萬多
塊。」
但他不知道，未來醫院制度改革，定期醫療的實支實付可以達到較好的保障，一年
保費只要幾千塊。
以意外險為例：
業務對你說：
「100萬的意外險加上傷害醫療，一年大概1000多塊上下，如果500萬的意外險就
要6、7千塊。」
但他不知道，如果改向產物保險公司投保，500萬的意外險，一般內勤行政人員保
費只要3000塊，便宜一半以上。
以重大疾病險為例：
業務對你說：
「小孩子越早買越便宜，100萬終身重大疾病險，一年大概一萬塊。」
但他不知道，100萬的定期重大疾病險，0歲的小孩一年只要幾百塊。
以上的舉例，並不是在強調業務有什麼錯，而是他們被教導以自家商品為主力、以
銷售為目的下，很多保險觀念被忽視，當然更不清楚市面上有更多保險可以做到更好的
保障，並且有低廉的保費。
另外特別強調，所有「保費領回」、「效期無限」的保險，很容易讓我們陷
入「自以為絕不虧本」的迷思中，但保險公司不是社福機構，它是營利單位，絕對
比我們更清楚如何才能獲取利潤，也因此常常買保險買到後來，付出的保費既多、保障
又不夠。
財團法人保險事業發展中心在2010年的有一項統計：
壽險新契約平均保額與保費支出
每人平均保費支出：8.54萬
新契約平均保額：64.5萬
從這項數據可以知道，很多人並沒有把錢花在真正該花的地方上。
就保險而言，「一分錢一分貨」這句話，其實很容易誤導我們，因為今天你
的選擇受侷限，業務推銷的商品如果照單全收，就是要花這麼多錢；但只要跳脫出
只考慮單一保險公司的思維，透過自己的學習，慢慢去思考，就會發現有更多同樣
保障的保險，保費大不同。
留言列表
