在接觸保險這半年的時間裡來,從初期在三商美邦,之後慢慢轉移過來到現在的保
險經紀人,接觸了很多的書跟資訊,希望讓大家明白保險的真正精神在於【花小錢買
大保障】,並且認清什麼才是對自身、對家人最合適的保險。
之所以離開三商美邦,很大的原因就是我的理念跟前主管互相衝突,先不論他們的
商品如何,在我推動商品的過程中,我一直認為把保戶的權益放在前面是最重要的事,
可是在溝通的過程,我慢慢發現商品很多的缺點被避而不談或輕易帶過,而上台同仁
分享推銷經驗不靠專業,而是用人情攻勢使人購買保單。
試想一份保單一繳都是數十年,對於可能要付出的上百萬保險費,
更應該要慎重,怎麼老是在人情壓力下購買不必要的保險?
在三商的教育體系下,還是有認真的同仁為保戶著想,不過隨著自己在保險的圈子
裡發現更多【保費低保障高】的商品,我已經開始思考是不是還要繼續待在這家公
司裡。
前主管曾說:「你幹嘛替客戶想那麼多?」聽到這句我灰心了
同事說:「對別人好就是對自己殘酷。」那我確實不適合再待在這裡,明知商品不
好卻要推銷出去,對我來說反而是種折磨。
雖然才剛起步,但基本的保險觀念推廣出去,保險才能被大眾認同,也才能做得長
久。當我所銷售的東西所有保戶都認可,銷售的保險金額每一個家庭都能夠接受,那才
是我所要成為的那種人,最後再引用一段劉鳳和先生的話:
『作為一個保險業務員,如果能夠做到像醫生、老師、教授一樣受人尊重,當客戶
有問題主動來找你投保、主動跟你詢問,你根本就不用去推銷,你這個保險業務員
才是真正成功。』
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