接觸保險這半年的時間裡來,從初期在三商美邦,之後慢慢轉移過來到現在的保

經紀人,接觸了很多的書跟資訊,希望讓大家明白保險的真正精神在於【花小錢買

大保障,並且認清什麼才是對自身、對家人最合適的保險。

 

  之所以離開三商美邦,很大的原因就是我的理念跟前主管互相衝突,先不論他們的

品如何,在我推動商品的過程中,我一直認為把保戶的權益放在前面是最重要的事,

可是在溝通的過程,我慢慢發現商品很多的缺點被避而不談或輕易帶過,而上台同仁

分享推銷經驗不靠專業,而是用人情攻勢使人購買保單。

 

  試想一份保單一繳都是數十年,對於可能要付出的上百萬保險費,

更應該要慎重,怎麼老是在人情壓力下購買不必要的保險?

 

  在三商的教育體系下,還是有認真的同仁為保戶著想,不過隨著自己在保險的圈子

發現更多【保費低保障高】的商品,我已經開始思考是不是還要繼續待在這家公

司裡。

 

  前主管曾說:「你幹嘛替客戶想那麼多?」聽到這句我灰心了

 

  同事說:「對別人好就是對自己殘酷。」那我確實不適合再待在這裡,明知商品不

好卻要推銷出去,對我來說反而是種折磨。

 

  雖然才剛起步,但基本的保險觀念推廣出去,保險才能被大眾認同,也才能做得長

久。當我所銷售的東西所有保戶都認可,銷售的保險金額每一個家庭都能夠接受,那才

我所要成為的那種人,最後再引用一段劉鳳和先生的話:

 

作為一個保險業務員,如果能夠做到像醫生、老師、教授一樣受人尊重,當客戶

有問題主動來找你投保、主動跟你詢問,你根本就不用去推銷,你這個保險業務員

才是真正成功。』

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  • 哈哈
  • 請問你是國家考試的合格保險經紀人嗎?
  • 不是哦,只是一般業務而已

    Lewissun 於 2015/04/10 17:59 回覆