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  我們在買保險時,對於保險的認知到底是什麼?


第一、發生事情時,可以透過保險來
順利度過生病或受傷的這段時期
第二、萬一不幸離開,可以留下一筆可觀費用給親人度過接下來生活

  為了將來的保障,我們才要花錢買保險,但是到底要買多少才夠呢?


簡單來說:因人而異



  
每個人因為年齡、生命階段、健康情況工作內容、生涯規劃、資產狀

等有所不同,風險發生的頻率和影響的程度也有不同。

 

  但很多業務在推銷時,很少過問他所要推銷對象的基本情況,常常都是拿出已經事

先設計好的建議書,然後說之以理,最後動之以情,說服對方買下來。通常在這樣的規

劃下,壽險就是寥寥數十萬、配上意外險100萬,然後加上各種醫療險、癌症險、重疾

險等等,最後開出一年繳3、4塊的保費而這樣的保險,面對買保險人的需求幾乎都

是失敗的,因為不可能所有人的保障需求都相同。這種情況下你所擁有的保險,可能

在應付小小的受傷或生病還堪用,一旦發生更重大的意外或疾病,沒有數百萬以上的

保障,到底可以給人帶來多少幫助

 

  以前待在舊的保險公司裡,有兩件事我到現在還記得:
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位主管分享他老婆年紀輕輕就得到口腔癌,在治療過程中為了要有最好的照顧,花上

了數十萬不等,而自己的生活也被打亂無法工作,如果他沒有做保險這行月入10幾萬,

真的無力負擔,聽來讓人感動,搞得人人都想做保險了。

  這位主管靠著月收入高,治療費用可以全部承擔下來,但一般人很難像他一樣靠收

入彌補遇到癌症的風險,只能靠著保險讓風險轉移,而我們通常買的癌症險,可以拿到

的不過區區十幾萬,到底能幫助人治療多久?

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一位主管分享一段關於一家人的影片,前段還洋溢著幸福的氣氛,後段卻因為發生車

禍而使爸爸重傷無法再工作,整家人陷入愁雲慘霧中,然後來告訴我們,意外險的重要

  既然知道意外險的重要,我們賣額度只有100萬的意外險,到底要怎麼讓人承擔這

樣的風險?家庭經濟支柱無法工作的情況下,100萬到底可以支持一家人多久?

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  舉這兩個例子是想說明,今天買保險不是有買就好,還要知道一旦發生事情時,

我們的保險可以給我們帶來多少幫助?很多保險在現在保險公司的包裝下,變得有名

無實,造成市場最熱買的商品,往往不符合民眾真實的需求:

會保,但不一定賠;會賠,但賠不多


  很多人會想,若是我們需求的保險額度要增加更多,通常保費也會更讓人無福消

受。但事實上並非如此,舉例來說,以定期險搭配產險,加上現有的團險規劃,保障

會遠遠比一般保險業務提出的終身險保障高上好幾倍,所花的保費也會來的便宜許



  這樣的保險會形成什麼的作用?

 

既讓這幾十年內的生活有完整的保障,也不會造成本身財務壓力而排擠了正常的投

資理財空間。

 

  最後節錄一段宏利人壽行銷長黃振國的話讓大家思考:

「保險的真正意義,就是為了保護你所愛的人,如果能夠深刻理解,就能懂得如何

善用各種保險工具,既不會排斥它,更不會斤斤計較『自己能領回多少』、『會不

會吃虧』,也能避免保險種種謬誤,讓保險發揮應有的正面功能。」

 

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