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  去年12月某周刊刊了一篇關於販賣儲蓄險的話術分析,適合對想接觸儲蓄險的一般

人給予初步的介紹,而不會被業務們牽著鼻子走。



話術一》買儲蓄險強迫儲蓄、存退休金
真相:中途解約,可能拿不回已繳保費

話術二》還本金可以拿來繳保費
真相:還本金連一年保費都繳不起

話術三》保費有去有回,領夠本!
真相:冀望還本金拿回總繳保費,有得等!

話術四》沒錢繳保費、用保單借款不用還
真相:本金加利息超過保單價值準備金時,保單將失效

話術五》退休後需要錢,可以每年提領
真相:提領的是部分解約保單價值準備金,而保單價值準備金有可能被領光

話術六》保單報酬率超過銀行定存利率
真相:業務員提供的試算表可能誤導


 

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